装修套路深,一不小心就掉坑,面对不同报价,如何避免就靠它了

装修本身是一件繁琐的事,看不见摸不到,完全自己想象,价格不相同而且装修的过程都比较累,稍微不注意满满的套路。

就拿刚才我接触的一个客户来说,经他描述遇到的情况是这样的:在今年8月份的时候,给装修公司交付了百分之八十五的定金不给具体看合同,签合同时不让具体看合同就说你就签吧,没什么事儿。装修过程中各种增项。装修提供的墙砖平整度不好。合同不是一份,好几份儿,各种逃避责任。

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客户增项的内容

作为旁观者角度,您往往看到的都是一个表象,选择的标准往往都是一个错误的标准,因为装修公司的人都知道业主最看重什么,于是就会故意去包装什么,所以其实业主看到的,都是别人精心包装过的,所以业主基本上都是在别人的圈套中穿梭。关于这个,小编今天给大家分析一个东西吧,报价。报价是每个业主都最关心的问题,因为决定了要给多少钱来装修。

就报价而言,其实每个业主看到的都是单价,总价,可能在对比的时候,会去对比几个公司报价的单价,然后再对比下总价,这个就是常规的业主对比方式,可能稍微有些经验的业主还会去看下,工地,材质,之间的区别,综合来考虑。

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装修报价套路深

而每个业主在对比的时候,都会说,我们不只是看价格,我们是综合比较,而事实是,90%的业主最后的选择,如果是比较过的话,基本上都是以价格去选择,有人选最高的,认为是最好的,有人选最低的,自己只能接受这个价格,有人选中间的,不高不低,比较中庸。刚开始可能业主会觉得我们要注意什么什么,然后看了几家后,自己其实就感觉烦了,感觉枯燥了,很多事情,其实就忘记了。

小编说的是在装修过程中的一个现象,因为在装修中,这样的案例,时刻都在发生。

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接下来说这个报价,在工程报价上面有一个不平衡报价体系,以提高公司的市场竞争力,就是什么呢?就是要让报价非常具有市场竞争力,很有吸引力,俗话就是说便宜。但是又要把很多的风险规避,让业主去承担这个风险。因为工程上面,一般业主都为国家单位。所以其实大家都无所谓,很多时候,而且工程上都是采用这样的报价方式。

而在装修上面,其实绝大部分的公司也都是采用这样的不平衡报价方式,业主最在意什么,单价,那么就把单价调低就是,一个项目分拆成两个项目,再加以包装和说明,还要给业主解释,如果不这样做,会存在什么潜在风险,懂的人其实就知道,就是分拆项目,换了个说法,换了材料,包装了而已。

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而装修存在的有些增项,你不收钱,明白的业主就知道,应该收钱而没有收,其实是知道你吃亏了,而有些业主会觉得,这个是理所应当,本就不该。。。。其实任何时候都没有所谓的理所当然,只是大家看待事物的方式不同。如果业主觉得是理所应当,而我们也不会去争辩,只是说,因为你遇到的是我们,如果下次你遇到了别人,可能就是别人给你说什么是理所应当。

所以小编才会说,我们不要去比较报价,不要去比较单价,更不要轻易去评断一个总价的高与低,因为装修并为开始,真正的评断,只能是装修结束后。而选择的时候,尽可能的不要因为价格去评判。

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装修报价套路多

因此小编在这里提醒各位业主:

如果你觉得这个公司好,价格也是自己能够接受,而且也相信别人能够给你做的好,那么就够了。就不要去想,朋友都说这个价格高,不划算,因为你朋友又没有和别人沟通,你朋友又不知道实际情况,而你朋友的判断也是基于自己的认识判断,并不一定正确。。。这个就是很多的业主愿意咨询小编,在询问小编的时候,很多时候,都会问,这个公司的报价高不高,选择有什么注意的,其实很简单的,我们常规的手法其实都不管用,因为对方真心要搞什么花样,不是你防就能防得住的。

所以选择的时候,沟通非常重要,觉得对方各方面也还好,自己也能够接受,价格也在自己范围内,那么就够了啊。当然小编也会根据实际的市场价格以及该公司在同样的市场竞争中,和同类型的装修公司对比,价格到底是高还是低,在报价上面到底有没有一些明显的缺陷或者是漏洞,从而给出业主一些建议。