跨越1846公里,同行快递新家钥匙给蘑菇装修

1个月前,蘑菇装修西安分公司收到一个深圳寄来的快递,打开后,里面只有一把钥匙和一份装修委托书。工作人员恍然大悟,原来是之前沟通的一位用户,因人在深圳,家在陕西,出于对蘑菇装修599元/㎡整居全包的满意,表示他全程不参与,只等待45天后的验收。

邢先生从事装修行业,常年在深圳打拼,老家在陕西,两年前在西安买了一套房子,准备给父母住。自己就是做工装的,所以深知装修混乱和琐碎。虽然关注了很多装修公司,但一直不能决定选择哪个。

其实在交房前,他对新家的装修规划了两种方案:一种是自己装。虽然他在装修行业做了很多年,但因时间及距离原因,他没有时间和精力去操心。再者自己装的话,请设计师出设计方案的价格也不菲呀。另一种方案是交给装修公司,但根据行业经验判断,装修公司的价格一定不会低。

偶然的机会看到蘑菇装修,了解了产品配置及服务后,凭借多年的经验,他判断蘑菇装修的产品价格是真正的性价比高,用他的话说“599元/㎡整居全包没多少利润”,同时还提供免费设计。邢先生极为好奇:如此低价你们是怎么做的?

蘑菇装修设计师傲娇得表示,这就是互联网装修的优势——借助互联网思维和工具,改造传统装修存在的问题,通过优化并整合装修产业链,把装修流程标准化和模块化,然后去掉原来中间环节,颠覆传统装修的用户体验,让装修变得简单、透明、精致,性价比更高!

设计师还详细帮邢先生算了一笔帐:传统装修的毛利分为两部分,一部分是基础施工占40%,另一部分是主材,而主材的构成包括装修公司抽走的20%佣金+分摊给建材商的房租费20%+设计师回扣10%+主材商利润10%,这些都要分摊到用户的装修费用里去,而主材真正只占20%。也就是说,10万块装修费,只有5万块能真正到用户家里。

蘑菇装修则是高度整合供应链资源,采用F2C模式,材料从工厂直接到用户家,省掉中间费用,这就把主材辅料成本降到最低。同时规范化施工,提高人效。再利用互联网渠道做营销,降低营销成本。互联网装修产品的毛利只控制在10%,而这10%也不是增加用户的成本,是通过供应链和管理效率挤压出来的利润。

而设计费,蘑菇装修则组建精英研发设计团队,精心规划经典风格图,虽然单张图设计费很高,但这种经典风格适合普通用户的居家设计,所以一套优质方案可以复制给更多有共同设计需求的用户,只需结合用户的新房户型、施工功能和家庭成员结构,做一些更有针对性的调整即可,如此一来,设计费就分摊掉了。用户拿到了经典的设计图,但免掉了设计费。

做了多年工装的邢先生,对材料和施工了如指掌,看完蘑菇装修的主材和施工标准后,极为满意。“主材及辅料品牌都不错,施工标准也非常规范。”邢先生很快签了合同。因开工前不能赶回西安,他直接将钥匙寄给自己的设计师。蘑菇装修也高度重视,为邢先生家组建了一个家装团队,包括设计师、监理、项目经理和施工人员,严密跟进装修进度。

目前邢先生家已经进入安装阶段,而他只抽空回来看了一次。


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